Бизнесмен-книжник должен обладать широким кругозором. Интервью с Екатериной Кухто
1. Ваше начало работы на букинистическом рынке было сложным? Кроме увлечённости — любви к книге, какими базовыми знаниями и какими качествами должен обладать бизнесмен-книжник?
Я окончила в своё время экономический факультет МГУ, я бакалавр-экономист. После окончания университета работала в консалтинговой компании, которая занималась нефтью. Базовое экономическое образование, на мой взгляд, необходимо в современную эпоху. Оно позволяет понять — как устроен бизнес, как правильно строить бизнес-модель, как грамотно разработать реальный бизнес-план. Именно экономические знания позволяют избежать, порой, трагических ошибок. Управление бизнесом и финансами — будь то торговля нефтью, продуктами питания или, скажем, книгами всегда строится по единой модели.
Бизнесмен-книжник должен обладать широким кругозором, а знание антикварной книги даётся долгими годами практики. В процессе практической деятельности вырабатывается узкая специализация. Нужно подержать в руках, полистать сотни и сотни книг, найти их описание в старых библиографиях, в каталогах известных собирателей. Это кропотливый — ежедневный труд, тренировка памяти и накопление своего личного «инвестиционного вклада знаний». Антикварные знания стоят дорого!
2. И Вам стало неинтересно в консалтинговой компании? Как Вы начали работать в книжном бизнесе?
Я всегда много читала самые разные книжки. В семье у нас был хорошая, старая библиотека — на полках стояли и дореволюционные издания. Я спокойно преодолевала старую орфографию, восхищённо перелистывала роскошные иллюстрированные издания по искусству, где репродукции «укрывались» шуршащей прозрачной бумагой.
У меня была хорошая база при входе в букинистический бизнес: реальный —экономический взгляд на его устройство, знание английского, и, конечно, любовь к книге, понимание огромного разнообразия мирового книжного наследия. А сегодня, даже люди с дипломами высшего образования порой, не понимают различия между старопечатной книгой на старославянском языке и просто книгой старой орфографии с ятями. В нашем обществе старая книга всё ещё — удел деятельности немногочисленных профессионалов, широкий круг людей далёк от неё — такие издания для них экзотика. Старая книга для обывателя — это, то, что досталось от бабушек и дедушек, скажем выходившие большими тиражами издания Маркса, или книжки родителей — советские подписные издания.
В России, в силу особых исторических реалий старая книга плохо сохранилась. Известно, что многие дворянские, усадебные библиотеки сгорели в пылу революционных потрясений, а затем и страшных войн, а многие были просто уничтожены в советское время по идеологическим причинам.
3. Маркетинговые технологии большого бизнеса применимы в книжной антикварной торговле?
Базовые технологии существуют и работают на этом рынке. Но российским антикварам, и книжникам, в частности, не хватает базовых экономических и юридических знаний. Азы таких знаний должны преподаваться в школе. Российский антикварно-книжный бизнес выстраивается часто интуитивно — определённые ситуации формируют направления торговли, а порой, влияют на какие-то решения опыт коллег по рынку. Собственные найденные модели разрабатывать сложно — нужен материал, нужны качественные, востребованные рынком издания, а их, порой и не хватает.
4. Вы посещаете западные аукционы, работаете на букинистических ярмарках. Западная модель букинистического рынка применима к России?
В апреле 2016 года я принимала участие на ярмарке в Нью-Йорке. У меня был свой — небольшой стенд. Я предлагала русские книги, а описания были сделаны, естественно, на английском. Участие было удачным. Покупатель был разновозрастной и с разными устремлениями: профессионалы-библиотекари, дилеры, собиратели, коллекционеры и образованные люди, увлечённые русской культурой. Входной билет на ярмарку стоил $50, в конце ярмарки билеты дешевеют, и тогда появляется молодёжь. В Нью-Йорке я работала уже второй раз.
Ярмарки и у нас начинаются. К сожалению, существующая Non/fiction не привлекает большого числа посетителей, да и профи-продавцов там немного. А в ноябре 2015 года была печальным мероприятием — некий микст всего, что называется книгой — рядом с антикварами были стенды букинистов с развалами советских изданий. А проект «Старая бумага», который проходил в сентябре 2015 года, был и вовсе нерентабельным для книжников, и опять-таки беда подобных мероприятий в ЦДХ — собрать многих продавцов с разнообразным «товаром», в одно месте, а каков будет для них результат — организаторов и не заботит.
Удачным был книжный проект на Красной площади в июне 2015 и 2016 гг. Книжники-антиквары располагались в ГУМе — на отдельной площадке, с хорошими стендами. И публика к нам пошла, пришли люди с деньгами, готовые покупать хорошую старую книгу, очень хорошо покупались детские книжки советского времени — особенно 1940-1950-х годов.
5. А книжный товар для таких мероприятий Вы как собираете?
У меня уже сложилось определённое представление о том, что будет интересно читателю «там» и здесь. Знание конъюнктуры и спроса на рынке — неизменный залог успешного бизнеса. В течение года я накапливаю — собираю свой материал. Покупаю книги на российских аукционах, часто и на зарубежных аукционах по Интернету и по заочному биду, и оставляю там на хранение. Ввоз-вывоз антиквариата, и в том числе старой книги для нас россиян очень сложный из-за устаревшего нынче Закона о ввозе и вывозе.
На Западе дорогие магазины выпускают бумажные каталоги, по ним можно заказывать книжки, оплачивать картой и Вам их доставят. А магазины среднего и низкого ценовых категорий продают книжки боксами — коробками. И у нас, например, аукционы «Гелос» и «Империя» продавали дешёвые книжки пакетами. Я когда-то таким образом купила старый чемодан со старыми книжками. Надо уметь найти в этом объёме свои жемчужины. Нам однажды во Франции удалось найти роскошное издание Шекспира на английском языке, там английский, как известно не в большом ходу. И это красивое, в хорошей сохранности издание Шекспира мы продали по неплохой цене.
Сегодня всё большие масштабы принимает online торговля. Международная компания Bidspirit (Бидспирит) — агрегатор аукционов — пришла и в Россию. Желающий участвовать в том или ином аукционе обязан официально зарегистрироваться, указав паспортные данные — это гарантирует прозрачность торгов. Успешно работают огромные компании книжной торговли Abebooks, Alib. Я и многие мои коллеги там выставляют книжки и покупают их. Но важно, чтобы подобные порталы становились полноценными компаниями, и их функционирование в той или иной стране, в частности, в России должно учитывать национальные особенности.
6. А в чём перспектива Вашего книжного бизнеса на западном рынке?
Перспектива устойчивая. Поражает воображение — сколько же русских книг на Западе! Это и книги, изданные там, и привезённые туда из России. На всех континентах, на Западе и Востоке на протяжении всего XX века издавалось множество интереснейших изданий на русском языке. В Китае — Харбине русские жили долго, и там была обширная издательская деятельность, у меня есть интереснейший библиографический указатель Ольги Бакич по харбинским изданиям. Мне однажды встретилась книжка, изданная даже на корабле, шедшем из Филиппин. Значительная русская колония была и в Африке — в Конго. Нас ждут ещё большие открытия! На Западе много «нетронутых» русских библиотек — нередко церковные общины выбрасывают — просто выставляют за двери коробки с книгами.
Русская эмиграция разных периодов вывозила много книг — до Закона 1994 года их количество не лимитировалось. Очень много вывозилось русских книг в 1990-е годы — на пике интереса к России и к русскому авангарду, в частности, — и европейцами, и американцами. Но держатели этих ценных изданий пока их не продают — «западники» хорошо понимают, что книги только дорожают - в сегодняшней экономической ситуации продажи невыгодны. На Западе хорошо умеют считать, потому как экономические знания у них в подкорке.
7. Вот и пополнение книжных запасов в России — таких изданий ведь у нас практически нет.
Ввоз книг в Россию стал невыгодным — пересчёт доллара и евро на рубли делают книжки практически нерентабельными. В России надо расширять и разнообразить формы антикварно-книжной торговли. Идея книжной ярмарки на Красной площади — отличная! Её надо развивать — рекламировать наш букинистический раздел. В 2015 году многие посетители попросту даже не знали о нашей антикварной части. Можно придумать и ещё что-нибудь интересное, например, в Голландии проходит ярмарка «на воде» — на корабликах.
Нам — книжникам предстоит огромная работа с клиентами. Пока нет ещё у нас широкой культуры чтения, покупки и приобщения к старой книге. Известный слоган: «Россия — самая читающая страна в мире» — по сути миф. В СССР была ликвидирована безграмотность — народ научился читать, но преимущественно это было чтение «по горизонтали» — принятый в ту эпоху некий «Список обязательного чтения» — собрания сочинений «Огонька», затем Детская библиотека, Роман-газета, дешёвые —–полиграфически нищие издания «Правды». Да, и на эти книжки был острейший дефицит. Роскошная книжная культура Серебряного века — «Золотое руно» и подобные «вкусности» были известны единицам — редким знатокам. Советские люди устремлялись к советским изданиям — огромное мировое наследие, в том числе и многовековая история Русской книги оставались уделом лишь высокообразованной интеллектуальной элиты. Поэтому ныне и нет широкого интереса к старой книге. Его нужно возрождать и расширять. Нынешним начинающим собирателям предстоит долгий образовательный путь.
8. А какой совет Вы им — начинающим дадите?
Начинать покупки на аукционах — в Интернете нужно начинать с недорогих изданий по 100-200 р. Бездумные — эмоциональные приобретения не стоит делать. Нужно внимательно изучать аукционные каталоги — читать описания книг¸ накапливать книжные знания. И всё-таки осторожно, но покупать. Цены на книги не станут ниже. Они только будут расти.
Беседу записала Надежда Назаревская