Мы на «Олимпии» (продолжение)
Как мы писали ранее, 22-24 мая 2014 года наша Гильдия приняла участие в Международной антикварной книжной ярмарке «Олимпия» в Лондоне. Нам хотелось бы поделиться своими наблюдениями и впечатлениями по поводу этого события.
Поскольку Россия никогда не принимала участие в мероприятиях подобного рода, важной целью стало для нас выяснить, какие книги и какие темы могут заинтересовать зарубежного покупателя. Издания на нашем стенде были на 98% на русском языке. Нельзя сказать, что это кого-то смутило, поскольку русские книги уже давно и прочно заняли свое место в коллекциях западных собирателей и библиотек. После завершения этой ярмарки, которая прошла для нас успешно, в целом невозможно дать однозначный ответ на вопрос, какие именно темы интересуют английского (а их на ярмарке было больше всего) покупателя. Интересы оказались столь же разнообразны, сколь они разнообразны и внутри России. Практически все издания, которые были привезены, вызвали интерес – это и путешествия, и русская поэзия, и детская книга, и литература по искусству, и политическая и экономическая литература. Неожиданно хорошо выступили церковнославянские рукописи, которые казались слишком специальными для лондонской аудитории. Пользовались спросом российская периодика для коллекционеров, например, журнал «Среди коллекционеров», а также современные библиографические пособия по русской книге, например, монография М. Сеславинского и О. Таракановой «Книги для гурманов». Часто спрашивали издания, которые касались всего того, чем известна Россия на Западе: балета, шахмат, русской классической литературы и авангарда. Прохладно были встречены старопечатные книги, переводы американской классики на русский язык, а также экземпляры с автографами авторов (Д.И.Менделеев, В.Н.Дени).
Очень важно отметить, что западную аудиторию интересуют книги исключительно в хорошем состоянии; даже владельческая печать может вызвать неудовольство. Весьма щепетильна публика к дефектам переплета\обложки. Безусловно, это создает определенные проблемы для русских книжников, ведь русским книгам пришлось испытать немало, и до нас они часто доходят далеко не в идеальном состоянии. Но, как выяснилось, для конкуренции с западными изданиями, состояние экземпляра принципиально важно.
Что касается потенциального покупателя, работа стенда показала большой интерес к антикварной русской книге не только среди русскоязычных любителей книги, живущих за пределами России (некоторые заходили попрактиковать подзабытый русский язык, иные поприветствовать соотечественников или отпустить шутку на злободневную политическую тему), но и среди зарубежных коллекционеров, интересующихся русской культурой и русской книгой. Среди посетителей ярмарки практически отсутствовали библиотеки. Как отмечают организаторы и постоянные участники мероприятия, если Вы в первую очередь ориентируетесь на работу с библиотеками, лучше участвовать в ярмарках США (в первую очередь Нью-Йоркской антикварной книжной ярмарке) - именно здесь значительное число антикварных книг приобретается представителями библиотек.
Хотелось бы также сказать несколько слов об очень высоком уровне безопасности на ярмарке, который обеспечивает специализированная охранная фирма. Она несет ответственность за Ваши стенды и представленные здесь книги круглосуточно. Здесь невозможно украсть книгу. По правилам ярмарки каждая проданная книга должна быть упакована в специальный пакет, выдаваемый организаторами ярмарки, и сопровождена чеком. При выходе посетитель мероприятия проходит проверку, и если у него вдруг находится антикварная книга без специальной упаковки, она не будет «выпущена» за пределы ярмарки.
Участие в зарубежной ярмарке требует очень серьезной предварительной подготовки. Необходимо заранее размещать информацию о своем участии и предлагаемых книгах на сайте ярмарки, собственных ресурсах, соцсетях, потому как многие покупатели приходят целенаправленно к конкретным продавцам и за конкретными книгами. Все издания должны сопровождаться подробным описанием на английском языке. Для зарубежного покупателя очень важны каталоги книг, и в первую очередь печатные, а не электронные, а также другие рекламные материалы. Так, например, Интернет-магазины «Biblionne.ru» и «Bookvica.ru» подготовили к ярмарке англоязычные каталоги, которые были доступны участникам и антикварам в электронном и традиционном, бумажном, виде. Электронная версия каталогов была разослана по специальной рассылке членам ILAB еще до начала ярмарки. «Biblionne.ru» также подготовил рекламную иллюстрированную листовку для выкладки на отдельный стол для каталогов всех продавцов выставки (без цен, на английском языке); плакат, сделанный в стиле листовки, который висел на стенде; визитки магазина.
И последнее. Важно отметить, что у антикварной книжной ярмарки «Олимпия» очень большая «отдача». Даже если во время самого мероприятия у Вас ничего не купили, после Вашего возвращения обязательно начнут поступать заказы от посетителей ярмарки, которые познакомятся лично с Вами, Вашим ассортиментом и Вашими материалами.
В целом хотелось бы отметить прекрасную работу организаторов и самый дружелюбный прием, который оказывается участникам ярмарки. Очень надеемся, что со временем российские антиквары начнут принимать активное участие в подобных мероприятиях по всему миру.